谢谢观赏！ 外语教学与研究出版社 背景介绍 外语教学与研究出版社由北京外国语大学于1979年创办，2010年完成企业改制，更名为外语教学与研究出版社有限责任公司，是一家以外语出版为特色，涵盖全学科出版、汉语出版、科学出版、少儿出版等领域的综合性教育出版集团，是全国规模最大的大学出版社、最大的外语出版机构。 SWOT 分析 “Strength” --优势 1.历史悠久。外语教学与研究出版社由北京外国语大学于1979年创办，迄今已有34年历史。 2.规模大。外研社是全国规模最大的大学出版社、最大的外语出版机构。 3.全面发展，且具有自己的特色。外研社以外语出版为特色，涵盖全学科出版、汉语出版、科学出版、少儿出版等领域，面向幼儿、中小学生、大学生以及成人，针对不同用户需求，量身定做全面的一站式教育解决方案。在出版领域，不仅有传统优势产品教材辅导、工具书、外语期刊读物，还有文化服务性产品、对外汉语、文化传播、科学名家巨著等。 4.品牌效应。每年出版5000多种图书期刊，其中许多产品获得国际和国内优秀图书奖：“全国优秀出版社”、“先进高校出版社”、“全国教材先进管理单位”、“讲信誉、重服务出版单位”等多项荣誉称号。外研社图书已成为广大学习者心目中的经典品牌。 5.基础设施完善。外研社办公面积现在已有2万多平方米，拥有一座投资1.2亿元、2万平方米的综合性、智能化出版大楼，以及一个投资3.5亿元、占地130亩，建筑面积近10万平方米的生产、物流基地和国际会议中心。 6.综合实力雄厚。外研社占领了大学英语教材市场近50%的份额；中小学英语教材的市场占有率也在30%以上；在一般外语类图书市场上，外研社的市场占有率达到26%，排名全国第一；日语、德语、法语、俄语等小语种图书市场占有率也稳居第一。根据业内媒体统计，外研社在全国570多家出版社中综合实力排名第三。 7.坚持出好书，实施精品战略。外研社坚持出好书，出精品，有多种出版物获得各种奖项。一大批社会效益、经济效益俱佳的双效图书，如《许国璋英语》、《新概念英语》、《季羡林文集》和《莎士比亚全集》等图书不仅为外研社赢得了市场，也为外研社带来众多荣誉。在中国出版政府奖、三个一百图书奖等多项国家级奖项评选中，外研社都榜上有名。 8.优秀的企业文化。在外研社眼中，读者、客户和合作伙伴是他们永远的朋友，也是他们一切努力的起点和终点。他们都有高度的社会责任感和专业度，在企业文化的影响下，他们能够更好地为顾客服务。 9.组织结构清晰。外研社共设有九个职能机构：行政中心、财务中心、营销中心、编务中心、出版中心、信息技术中心、国际部、事业发展部和研究发展部。此外，外研社还设有九大分社，十二个独立法人企业，分布全国的16个信息中心。 10.向教材领域进军，构建了一个多元化、系列化、立体化的教材出版框架。其中包括幼儿教材如《外研社儿童英语》等，中小学教材如《英语》（新标准）小学至高中“一条龙”式英语教材等，大学教材如《新视野大学英语》等，成人培训教材如《新概念英语》、《剑桥国际英语教程》等，这些教材都已在全国各类学校全面投入使用并产生了良好的社会反响。 11.不拘泥于传统出版，坚持创新。外研社与国内在线词典开创者的上海词海信息技术有限公司达成合作，弥补了传统出版社的技术短板问题。合作开发了《外研社现代英汉汉英词典》手机词典、《外研社现代韩中中韩词典》手机词典。 “Weaknesses” --劣势 1、各个出版分社发展参差不齐 外研社主要分为九大分社：少儿出版分社、基础英语教育出版分社、高等英语教育出版分社、综合英语出版分社、学术与辞书出版分社、综合语种出版分社、汉语出版分社、职业教育出版分社和电子音像网络出版分社，各分社年发行码洋从2000万元到5.6亿元不等。 2006年1-11月外研社零售市场内部收益构成 分类 码洋贡献率（%） 品种贡献率（%） 码洋品种（码洋贡献率/品种贡献率）贡献效率 英语 70.88 50.97 1.39 其他外语 12.37 15.87 0.78 少儿文学 5.38 0.37 14.54 汉语 2.50 1.49 1.68 教辅 2.05 13.47 0.15 少儿英语 1.87 4.29 0.44 社科 0.72 2.32 0.31 科技 0.29 0.71 0.41 生活 0.22 0.10 2.2 其他 3.72 10.41 0.36 本版合计 100.00 100.00 1.00 2、数字化发展跟不上时代的进程 官方网站没有认证，无法进入网页。官方网站的网址为/ 外研社的各类图书没有数字版本，数字化进程发展缓慢。 3、新市场的发展受阻 外研社在新涉足的市场中，要以市场进入者的角色来挑战原有的竞争格局。缺乏相关的产品策划和运作经验，品牌在细分市场的缺失，原有市场竞争者的垄断或抬高壁垒等，都会给外研社的新的产品发展计划带来阻碍。 4、市场反应缓慢 近几年来虽然英语热依旧高涨，但是其他小语种也迅速的火热起来。外研社虽然仍旧占据着小语种市场的最大份额，但是重视程度不够，没有迅速把握市场最新发展动向，及时出版小语种的各项图书影像资料，扩大小语种出版物的市场占有率。 “Opportunities” --机遇 1、随着中国国际地位的提升，国际市场上兴起了“汉语热”、“中国文化热”等文化现象 外研社肩负着弘扬中国文化、推动汉语出版走向世界的责任。外研社与国外有实力的出版商（牛津大学出版社、剑桥大学出版社等）共同合作，推出了《汉语900句》、《走遍中国》、《汉语入门》等优秀汉语出版物。 2、国家政策的扶持 近年来国家加大了对教育事业的扶持力度，给予了文化出版产业大量的优惠政策。例如，与其他产业相比，出版产业的增值税仅为7%，这对出版产业而言是一种政策扶持。 3、强强联合 自1983年签署第一项版权贸易协议以来，外研社已与麦克米伦、培生教育、牛津大学出版社、剑桥大学出版社、圣智、麦格希、哈珀-柯林斯，以及法国、德国、日本、韩国、加拿大、澳大利亚等几十个国家和地区的近300家出版社建立了良好的合作关系，建立了一套开放式、国际化、市场化的国际合作管理体制，引进并输出了一大批优秀选题。 4、与各大高等院校合作 外研社在出版之前即开始教学服务工作，并延续到教材出版后的教师培训、科研发展，与院校的项目合作等，打造服务品牌。 为促进我国外语教学改革的进程，提高我国的英语教学水平，外研社积极投身全民外语教育，以各种形式回报社会。1999年外研社首开先河组织社会培训活动，对儿童英语教师、中小学英语教师以及大学英语教师进行大面积、广范围的培训研讨活动，连续七年免费培训大学英语教师5万人次，培训中小学英语教师15万人次，投入的资金超过了一亿元。外研社还从1996年开始每年投资100万元举办“外研社杯全国英语辩论赛”；从2002年开始每年投资300万元举办“CCTV杯全国英语演讲大赛”，全国有800多所大学的近800万大学生参与活动，有力地推动了全民英语学习进程。2004年5月，外研社又投资100多万元成功承办了第四届中国英语教学国际研讨会。通过上述活动，外研社创造了一种文化氛围，密切了与读者的关系，也维护了出版社的良好品牌形象。 “Threats” --威胁 Threats 1.市场竞争者的存在 2.“英语热”在我国势头的减弱 4.中国出版业处于转型时期的影响 3.数字化出版的威胁 5.相关政策法规监管的不完善 1.市场竞争者的存在 Threats 外语教学的巨大市场必将吸引相当多的竞争者进入。在传统格局中，外研社的主要竞争对手为上海外语教育出版社。两个出版社在大学英语这一类重点品种和高额利润品种中都存在直接竞争关系。同时在其他外语教学的细分市场中，如TOFEL、GRE考试，研究生入学外语考试等，外研社还要面对其他强势出版社的竞争，有时甚至是市场进入者的挑战。在部分细分市场，外研社并不具有绝对的市场竞争优势。 2.“英语热”在我国势头的减弱 Threats 北京教育局近日出台了高考改革方案。其中，高考英语分数的降低引起人们的重视。北京教育局规定自2016年起北京高考英语分值由150分减为100分。英语分数的下降从某种程度上来说是“英语热”在我国“降温”的一个信号和暗示。对于以出版英语类教育出版物为主的外研社来说无疑是一个威胁。 3.数字化出版的威胁 Threats 21世纪以来，我国数字化进程飞速发展。传统出版业面临新的挑战。外研社以传统出版为主，面临着全媒体时代各种新兴出版形式的挑战（电子词典，电子书，人们逐渐倾向于其他多媒体方式来学习英语）。消费者消费习惯和阅读方式的改变也对外研社的传统出版形式造成冲击。 4.中国出版产业处于转型时期的影响 Threats 在中国社会转型期的宏观背景之下，各行各业都将进入产业调整、转型时期，文化产业尤其如此。中国出版业绝大部分企业的核心竞争力在传统的纸质图书出版方面，而纸质图书无论是大众类图书还是教育类图书，利润都不高，而且进一步发展的空间有限，传统出版业已经进入低增长和微利的阶段。外研社作为外语教育市场中的领导者，在教育出版市场普遍“微利化”的情况之下，外研社未来将进入发展瓶颈时期，长远发展举步维艰。 5.相关政策法规监管的不完善 Threats 中国出版行业的政策法规基本以自律为主。我国宪法虽确定了公民的出版自由权利，但迄今为止没有一部完整意义上的出版法律。出版行业相关法规监管的不完善造成盗版和非法出版日益猖獗。 第五次全国国民阅读调查显示，2007年我国国民的盗版出版物购买率仍然高达45%以上。此外，调查结果显示，近71.3%的民众表示“听说过”版权这回事，但因盗版出版物便宜，可能还会继续购买。 —发展策略 外研社发展策略 一 、 在数字化出版企业竞争激烈的新媒体时代，外研社要想得到可持续发展就得深度开发和创新品牌，使图书选题永葆青春。 随着社会的发展和时代的变化，再好的选题也会陈旧和落伍，因此精品选题需要不断地维护。通过深度开发和推陈出新使其永葆青春。对精品主题的维护可以做两方面的工作：一是对重大项目花重金购买其著作权，并进行资源的深度开发；二是对作品修订、整合，使旧的精品焕发新的青春。 二 、培养市场经济条件下的策划人才。 搞好品牌图书选题策划的最根本策略是要在管理上以人为本，而以人为本的核心就是要关注人的终身发展。在实践中证明，专业的策划人才是出版社发展的重要人才外语教学与研究出版社ppt。因此外研社必须制定一套自己的人才培养计划，拥有自己的人才队伍。 三、国际合作，强强联合 对于外研社各个分社发展良莠不齐的情况，就应该根据各个分社不同的特点做好市场策划并实行国际合作，强强联合。国外大出版公司在教育出版上有成熟的选题，这些选题往往是经过市场检验的，引进或开发这些选题，可以减少出版的周期和风险。因此外研社及其分社在国际合作的内容上可以一是直接购买版权；二是与国际上大出版公司共同进行选题策划。 四、出版资源在多种媒体间的综合利用 在数字化出版的今天，外研社可以对选题资源实施立体开发、 综合利用，在图书出版的基础上逐渐开发音带、光盘、电视数字节目及期刊等产品，实现出版资源在多种媒体间的综合利用，实现效益的最大化。 五、以外语教育出版为重点 任何一个出版单位，其人力、物力和财力总是有限的。出版产品不能漫无目的，普遍撒网，而应该精挑细选，选择目标，重点出击。外研社曾一度出版250多种新书，但因品种杂、专业特色不明显而没有良好的经济效益。所以外研社应该依托北京外国语大学的信息资源和人力优势，将出版的重点放在外语教育出版上。调整图书结构、压缩图书品种、优化图书选题，出版精品图书，例如《许国璋英语》 、《大学英语教程》 、 《英语口语教程》 、《英语听力教程》。 六、品牌推广—大项目、大投入、大产出 塑造一个知名产品品牌跟推广的方式和力度有很大关系。由于外语读者的分散性和不确定性，决定了出版产品宣传的重要性。在选题的推广上，外研社可以形成自己的操作模式，那就是—在进入新的市场领域大项目、大投入、大产出，只要看准一个好项目就不惜投入大量的人力、物力，形成强大的宣传攻势，铺天盖地，四面出击。实践证明：大项目、大投入、大产出的操作模式适合出版行业。

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